حيل نفسية تستغلها الدعاية التسويقية للتأثير على المستهلكين

by dshopick dshopick on December 25, 2017
ي
صادف المستهلكون في كل مكان الإعلانات التسويقية لمنتجات وخدمات مختلفة، سواء على الانترنت أو شاشات التلفاز، وأصبح المسوقون أكثر براعة في استغلال حيل نفسية معينة لإقناع المستهلك بشراء كميات أكبر من المنتجات التي لا يحتاجها أو دفع مبالغ أكبر مما تستحق هذه المنتجات.

الإيحاء

من المعروف في علم النفس أن التعرض لفكرة معينة يمكن أن يدفع الشخص للتفكير في موضوع آخر يرتبط بها، على سبيل المثال سيفكر الشخص في كلمة "لذيذ" عندما يشاهد صورة لوجبة شهية لكنه لن يفكر بنفس الكلمة إن رأى صورة لسلة قمامة.
 
وفي دراسة أجريت في عام 2002 قام الباحثون بتحليل أثر تصميم خلفية أحد مواقع الإنترنت على قرار المستهلكين بشراء سيارة، فوجدوا أن الخلفية الخضراء التي احتوت على صور لعملات معدنية جعلت المستخدمين يبحثون لوقت أطول عن معلومات الأسعار، أما الخلفية الحمراء التي احتوت على صور لشعلات نارية جعلتهم
يقضون وقتاً أطول في الاطلاع على اجراءات السلامة
LEAVE A COMMENT
BACK TO TOP